«Вопрос в том, чтобы найти взаимовыгодную форму сотрудничества в рамках законодательства»

Генеральный директор ОАО «Уралкалий» Дмитрий Осипов дал интервью, в котором рассказал о стратегии продаж на второе полугодие 2014 года.

Дмитрий Осипов, генеральный директор ОАО «Уралкалий»:

— Стратегия, которая была принята советом директоров ещё в прошлом году, — это стратегия максимизации выручки. В соответствии с этой стратегией компания произвела и продала в первом квартале 3 млн тонн. При этом мы видим, что сейчас цены пошли вверх на определённых рынках, прежде всего в Бразилии. И мы придерживаемся этой стратегии максимизации выручки, это не «объём превыше цены» или «цена превыше объёма». Мы стараемся включать все компоненты — объём, доля рынка и цена.

Наш новый ориентир — это 11 млн тонн. Но всё будет зависеть от того, как будет вести себя рынок. Мы соизмеряем свои производственные планы со спросом.

Мы очень не хотим, чтобы цены падали. Сейчас, например, в Бразилии, на одном из самых быстрорастущих рынков, по данным Argus FMB, цены на калий около $350 за тонну — то есть хлористый калий стоит дешевле, чем диаммоний фосфат, цена на который доходит до порядка $500 за тонну. Исторически же калий стоил дороже, чем фосфаты, — это наводит на размышления.

Но если мы поймём, что цена увеличивается и спрос большой, то, конечно, мы можем произвести и 12 млн тонн.

По словам Осипова, в сентябре компания может начать новые переговоры с китайскими партнёрами для заключения контракта к концу года.

Дмитрий Осипов:

— Мы размещаем товар на других рынках — проблем со спросом нет. В этом году, по нашим оценкам, мировой спрос на калий составит не менее 56 млн тонн, а может достигнуть и рекордного уровня в 58 млн тонн.

Традиционно мы поставляем на российский рынок около 2 млн тонн. Большую часть покупают производители сложных удобрений, также часть идёт на прямое внесение и для технического использования.

Также Осипов заметил, что «Уралкалий» всё ещё рассматривает проект инвестирования в Половодовский участок.

Дмитрий Осипов:

— Если рыночная ситуация и прогноз будут благоприятными, мы действительно можем начать инвестировать в Половодово. Возможно, в середине 2015 года мы предложим совету директоров рассмотреть этот проект. Также в следующем году будет рассматриваться вопрос по второй фазе «Соликамск-3».

Отдельно Осипов остановился на международных санкциях.

Дмитрий Осипов:

— Санкции нас никак не коснулись, мы как продавали калийные удобрения, так и продаём — это вопрос продовольственной безопасности. Наш основной рынок — страны БРИК, тут всё более или менее спокойно. В Северную Америку мы поставляем около 0,5 млн тонн из 10-11 млн. Вряд ли эта ситуация как-то сильно нас может затронуть.

Также руководитель «Уралкалия» рассказал об отношениях с Белоруссией.

Дмитрий Осипов:

— Дмитрий Мазепин, акционер нашей компании, встречался с президентом Белоруссии Александром Лукашенко. Встреча прошла в позитивном ключе, что будет дальше — мы ждём. Ждём позитивного развития ситуации. Экономические соображения в пользу того, чтобы возобновить сотрудничество, есть. Безусловно, сравнивая финансовые результаты «Уралкалия» во время существования Белорусской калийной компании и после разрыва, мы видим, что целесообразность есть. Вопрос в том, чтобы найти взаимовыгодную форму сотрудничества, естественно, в рамках законодательства.

Источник — «Интерфакс»