«СемьЯ» не повысит цены на алкоголь, даже торгуя в убыток

Экс-губернатор Пермского края, основатель сети супермаркетов «СемьЯ» Олег Чиркунов, возвращающийся на днях из Лондона, похоже, обнаружит свою компанию в одной из самых сложных ситуаций за последние годы. По его требованию сеть «СемьЯ» в октябре начала ценовую атаку на конкурентов в сегменте крепкого алкоголя. Снижение цен затронуло 280 позиций — это водка, ром, коньяк, абсент, настойки и ликёры. Фактически ценники поменялись у каждой второй бутылки на полках с крепким алкоголем. Уровень снижения цен рассчитывался из соответствия самым низким ценам конкурентов.

При этом «СемьЯ» никогда не позиционировала себя в качестве дискаунтера, потому резкое снижение цен на крупную товарную категорию застало компанию врасплох. По подсчётам конкурентов, «СемьЯ» вынуждена продавать себе в убыток до 7% алкоголя.

При этом руководство сети не может дать «задний ход». Дело в том, что для «Семьи» это вторая попытка перехватить лидерство по продажам алкоголя. Прошлой осенью компания уже снижала цены на выпивку до уровня магазина METRO. Однако, как рассказал сам Чиркунов, через несколько недель после снижения цены вернулись на исходный уровень. Менеджеры сети предпочли не рисковать годовыми показателями доходов и поставили в приоритет прибыль, а не объёмы продаж и рост рыночной доли.

В этом году владелец сети нашёл другой способ. Олег Чиркунов передал функцию установления цены на алкоголь независимому специалисту, который определяет её исходя из складывающейся рыночной ситуации. Даже если сеть не получает необходимого дохода — цену повысить невозможно.

Теоретически, сейчас ситуация может развиваться в двух направлениях. Или «СемьЯ» найдёт нового крупного партнёра, способного поставлять алкоголь по более низким закупочным ценам, или изменит ассортимент, избавившись от «минусовых» позиций.

По неофициальной информации, сеть начала движение по первому пути и инициировала переговоры с крупными международными оптовыми поставщиками. Опыт быстрого создания новых траекторий поставок у «Семьи» есть — этому сеть научилась в ходе проекта «Прямые поставки из Европы».