Первые месяцы работы «ПЗСП-Инвест» прошли успешно

Новое направление в деятельности ПЗСП — собственное агентство недвижимости. Предпосылки этому ясны: многие мечтают расширить жилплощадь и перебраться из старых и тесных домов советского периода в современные новостройки, кому-то нужен размен, кому-то интересны инвестиции. В любом случае возникает вопрос — как продать имеющееся жилье, чтобы за счёт его стоимости приобрести желанную новостройку?

Ситуация на рынке жилья в Перми сейчас такова, что квартиры от надёжного и проверенного застройщика достаточно быстро находят своих покупателей. И зачастую, присмотрев новую квартиру, люди просто не успевают вовремя продать свою «хрущёвку» или «брежневку» (на которые спрос не так высок) и в результате вынуждены спешно подыскивать не такие привлекательные варианты, как хотелось ранее.

Специально для работы с такими клиентами создана компания «ПЗСП-Инвест» — дочернее предприятие ПЗСП. Пока профессиональный риелтор занимается реализацией вашего объекта, новая квартира от ПЗСП бронируется на целый месяц. Такова теория этого бизнес-проекта. Насколько успешной на практике оказалась идея, отвечает начальник отдела маркетинга ОАО «ПЗСП» Кирилл Николаев.

— Кирилл Николаевич, «ПЗСП-инвест» начало свою деятельность в октябре. Сколько обращений поступило на данный момент?

— За два неполных месяца работы в «ПЗСП-Инвест» поступило порядка 300 заявок — это достаточно много. Но эти заявки разной степени «готовности». Кто-то только начинает думать о смене жилья и оставляет заявку, чтобы к нему приехал риелтор и оценил его квартиру. Кто-то обращается в ожидании конкретных новых домов, квартиры в которых ещё не поступили в продажу. До фактического заключения договора из этих 300 заявок доходят примерно 10%.

— Все ли заявки на продажу берутся в работу? Есть ли те, кому отказывают?

— Многое зависит от цены. Если у человека завышенные ожидания, не вписывающиеся в рынок жилья, то можно продавать его квартиру годами. Таких клиентов приходило достаточно много, примерно 50-60 заявок из 300 — это люди, которые от нас ушли только потому, что у них завышенные цены. Они предпочитают сами подавать объявления на сайты и в газеты и неопределенное время ждать продажи.

— Из каких районов города поступает большее количество заявок?

— Заявки стекаются со всех районов Перми. Большинство обращений мы получаем из Дзержинского и Кировского районов. Взамен своей «вторички» люди покупают преимущественно те варианты, которые строит ПЗСП в том же районе. Тем более что у ПЗСП есть предложения практически во всех «ключевых точках» города.

— Работает ли механизм с участием «ПЗСП-Инвест» при покупке загородного жилья от ПЗСП или же распространяется только на квартиры?

— Можно купить коттедж в поселке «Вернисаж» от ПЗСП точно по такому же принципу. Такие заявки есть, их сейчас около десятка. Сложность в том, что квартиры, которые люди обменивают на коттедж, большие и дорогие. По ним срок продаж больше, соответственно, бронь на коттедж устанавливается не на 30 дней, а на более долгий срок. Это может быть 60 и даже 90 дней. Свободные коттеджи всегда есть в продаже, поэтому здесь мы готовы идти на более гибкие условия для клиентов.

Источник — пресс-служба ПЗСП