Бизнес-миссия выполнима

Обсуждая на организованном Пермской торгово-промышленной палатой «круглом столе» развитие международных и межрегиональных связей, представители власти и бизнеса сошлись во мнении, что совместное участие в деловых поездках позволяет предпринимателям с минимальными временными и финансовыми затратами получить максимальный результат и продвигать свою продукцию на зарубежные и российские рынки.

По словам вице-президента Пермской ТПП Елены Мироновой, палата занимается торгово-экономическими миссиями с 1993 года и на сегодня уже стала лидером в этом направлении среди территориальных палат. За два-три дня организованной поездки предприниматели успевают сделать в несколько раз больше, чем если бы поехали самостоятельно. К примеру, недавняя поездка в Казахстан, по словам Мироновой, принесла пермской делегации 14 контрактов на 80 млн руб. Именно поэтому число бизнес-миссий сегодня стремительно растёт.

Елена Миронова, вице-президент Пермской ТПП:

 — Бизнес-миссия — это первые переговоры, которые дают возможность предприятиям познакомиться со своими парт­нёрами. По сравнению с индивидуальным участием они выгодны тем, что предприниматели получают официальный статус и освобождаются от всех организационных вопросов.

Содействие в этой деятельности оказывают и властные структуры. Так, после того как в 2009 году было подписано соглашение о сотрудничестве Перми с Дуйсбургом (Германия), Пермская городская дума инициировала поездку в этот город-партнёр. Сегодня это совместная работа с проведением целевых бизнес-миссий. Например, за основу проекта Пермской ТПП «Кадры под ключ» был взят именно немецкий опыт. А сейчас в Дуйсбурге и Дюссельдорфе находится пермская делегация с участием Союза краевых потребительских обществ.

Вместе с этим Елена Миронова подняла вопрос об увеличении государственной поддержки в продвижении продукции Пермского края  — в первую очередь даже не финансовой, а статусной — это участие в официальных поездках представителей руководства региона. По словам вице-президента Пермской ТПП, в последнее время растёт количество встреч в посольствах, где затрагиваются вопросы не только сотрудничества в сфере бизнеса, но и инвестиций в Пермский край, крупных бюджетных контрактов. Например, таковые были в Китае и Армении. И здесь одного статуса ТПП недостаточно. Отправной точкой, по предложению Елены Мироновой, может стать презентация экономического потенциала региона в Вене и Братиславе в нояб­ре, где Пермский край уже заявлен как регион-партнёр.

Заместитель председателя краевого правительства Алексей Чибисов подтвердил, что работа, связанная с торгово-экономическими миссиями, важна для пермского бизнеса, однако подчерк­нул, что обеспечить участие во всех из них членов правительства невозможно. По словам вице-премьера, увеличить пользу от деловых поездок можно сформировав бизнес-миссии по отраслевому признаку. Это, по мнению Чибисова, позволит пермским компаниям выйти на конкретных потенциальных партнёров за пределами РФ и при этом не подразумевает необходимости присутствия постоянного представителя власти.

Участники «круглого стола» поддержали предложение Алексея Чибисова формировать делегации по отраслевому признаку. Однако руководитель направления продаж продукции горно-шахтного машиностроения и металлургии ЗАО ТД «Мотовилихинские заводы» Сергей Пинягин обратил внимание на то, что не каждое предприятие может финансово позволить себе принять участие в крупной отраслевой выставке, поэтому «выходом может стать единый отраслевой стенд региона».

Заместитель председателя Пермской городской думы Юрий Уткин дополнил, что акцент нужно делать не на отраслевом, а на технологически-отраслевом направлении, чтобы выстроилась цепочка «потребитель  — производитель», что значительно улучшит коммуникации между предпринимателями.

Юрий Уткин, заместитель председателя Пермской городской думы:

 — Центр ответственности за бизнес-миссии лежит на Пермской ТПП, органы власти здесь  — лишь субподрядчики. Задача палаты  — критически смотреть на состав участников пермской делегации, потому что, к сожалению, не все компании имеют хорошую репутацию. Визитная карточка предприятия должна быть на достойном уровне. Надо понимать, что деловая поездка  — это не отпуск. Это серьёзная интеллектуальная подготовка. Руководитель компании должен ответить себе на несколько вопросов: увеличит ли это доходы, снизит ли расходы и снимет ли риски в будущих периодах.

В прошлом году в структуре краевого правительства было создано Агентство по инвестициям и внешнеэкономичес­ким связям, которое возглавила Елена Зыкова. С его появлением, как рассказал Алексей Чибисов, число официальных международных бизнес-контактов многократно возросло. Однако из-за отсутствия полной структурированной базы интересантов круг приглашённых пока «довольно узок».

Алексей Чибисов, заместитель председателя правительства Пермского края:

 — У многих представителей бизнеса складывается впечатление, что международные мероприятия, которые проводит губернатор и организует правительство края, доступны лишь избранным. Это не так. Из-за отсутствия базы данных мы работаем в основном только с теми, кто пользуется услугами по поддержке малого и среднего бизнеса. Нам нужна более полная информация о том, чего хотят предприниматели от внешнеэкономической деятельности. Мы открыты любым предложениям. Но есть большое количество самодостаточных предприятий, которые следуют принципу «не взаимодействовать», потому что нашли свою нишу. Спрашивать у них, что им нужно, неплодотворно. Это должно быть встречным движением.

ООО «Краснокамский РМЗ» — также в числе постоянных участников деловых поездок, на которых заключает дилерские договоры с партнёрами в других регионах. Руководитель отдела маркетинга и продаж Алексей Мильчаков признался, что бизнес-миссии реально помогают экономить, и высказал пожелание «охватывать не только Центральную часть России, но и развиваться в сторону Сибири».

«Развитие межрегиональных связей — необходимое условие поддержания деловой активности»

Кирилл Хмарук, министр промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края:

 — Взаимодействие власти и ТПП за счёт средств краевого и федераль­ного бюджетов в интересах пермского бизнеса должно искать новые подходы и формы выражения.

Развитие межрегиональных связей  — необходимое условие поддержания деловой активности. Это стало особенно актуальным после того, как Россия вступила в ВТО и конкуренция усложнилась. А межрегиональный и между­народный обмен является одним из ключевых факторов выживания в этой среде.