Андрей Брюхов: Наши специалисты работают не покладая рук

— Вашей компании в декабре исполнится семь лет. Каковы направления ее деятельности?

— «Геосъёмка» работает и в Пермском крае, и на нефтегазовых месторождениях Западной Сибири. Наш главный клиент — ООО «Нарьянмарнефтегаз», которому мы делали 90% топографо-геодезических и землеустроительных работ.

К секторам, где наши услуги востребованы, относятся также энергетика и строительство, в том числе дорожное, то есть промышленный сектор, у которого есть обширная инфраструктура и крупные объемы земель.

— Вы ведёте учёт своих достижений?

— У нас было много интересных объектов. К примеру, в работе с «Пермэнерго» нам досталось много небольших объектов, заросших лесом и разбросанных по разным территориям. Заказчик предложил рубить лес. Если бы мы наняли лесорубов, то месяц занимались бы не геодезией, а лесоповалом. Но мы нашли специальное оборудование, современные технологии и сделали работу не за месяц, а за неделю. И без лесорубов.

Работали с Территориальным управлением Росимущества по Пермскому краю, отзывами которого гордимся: нам сказали, что мы «умеем решать сложные задачи, применяя нестандартные подходы в преодолении трудностей».

В работе с «ПермНИПИнефть» были свои проблемы: недостаточность исходной информации, двойственность толкования отдельных документов, задержки в подписании договоров. Но у заказчика есть предельный срок, когда нужно сдать работу. И мы это сделали, решив очень компетентно поставленные задачи.

Недавно к нам обратилась группа компаний «РусГазИнжиниринг», которая предложила нам обеспечить геодезическое сопровождение строительства объекта на Московском нефтеперерабатывающем заводе. Я, признаться, не ожидал, что мы будем работать не в привычном для нас Уренгое, а в Москве.

Кстати, в канун Дня строителя мы поздравляем всех наших партнёров с профессиональным праздником и сообщаем, что приготовили для них сюрприз. Впрочем, подарки мы готовим нашим заказчикам и из других отраслей.

С нашим партнёром — компанией «Нарьянмарнефтегаз» — не прочь сотрудничать очень известные институты из Москвы, Санкт-Петербурга со штатом 400-600 специалистов (у нас — 12 человек). Однако заказчик предпочитает работать с нашей компанией. Аргументы приведены в отзыве о сотрудничестве, которое продолжается с 2005 года. Вот цитата: «ООО «Геосъёмка» проявило себя инициативным и дисциплинированным партнёром, способным решать поставленные задачи с минимальными финансовыми и временными затратами. Все возникающие в процессе выполнения работ вопросы решались квалифицированно и оперативно».

Кстати, в «Нарьянмарнефтегаз» мы провели инвентаризацию земель, и в результате совместной работы нам удалось снизить арендные платежи за землю на 30 млн руб. за год.

— Что вы считаете главным конкурентным преимуществом вашей компании?

— Я сам экономный человек, и в компании лишних трат нет. Руководствуемся постулатом: «Не делай закупок не торгуясь». Любой проект мы рассматриваем с точки зрения экономии, как собственной, так и клиента. Например, одному из наших заказчиков мы посчитали смету работ на 75 тыс. руб. Клиент расстроился и сказал, что у него смета до кризиса была свёрстана из расчёта 35 тыс. руб. Наши специалисты подумали, что можно сделать в такой ситуации. Нашли в регионе партнёров, которые сделали эту работу для нас значительно дешевле. В результате довольной осталась вся цепочка — от заказчика до исполнителей.

Сметы мы всегда соотносим с рентабельностью, своими трудозатратами. К примеру, компания работала на строительстве ледового дворца «Нефтяник-2». Там в смете было заложено порядка 800 тыс., мы сделали работу за 350 тыс. и остались довольны.

Ещё одно конкурентное преимущество, на мой взгляд, заключается в том, что мы берёмся за выполнение работ, которые на рынке по разным причинам либо не делают, либо запрашивают большие деньги.

Так, мы можем отыскать законсервированную скважину за 7 тыс. руб., когда другие компании требуют за эту работу от 20 до 50 тыс. руб. Или километр съёмки кабеля, проложенного под землёй. За геодезические работы мы выставляем 12 тыс. руб. вместо 30-35 тыс. руб., в которые оценивают свои услуги другие компании.

И конечно, наши специалисты работают не покладая рук. Тендеры мы выигрываем, потому что не ставим условий работать с 9 до 18 часов. У нас другой принцип: если стройка работает в две смены, то нашего специалиста можно привлечь в любое время, чтобы не было простоя. В промышленном, гражданском строительстве очень важны сроки.

— Вы успеваете за сменой законодательства в этой сфере?

— У нас есть такая «фишка», как методика гарантированного решения проблем, которая позволяет любую проблему разложить по полочкам. В ситуации неопределённости требуется творческий подход.

Законодательство меняется постоянно. Поэтому я говорю своим сотрудникам: будьте как вирусы. Их пытаются глушить лекарствами, но они выживают, приспосабливаются, этим лекарством питаются и размножаются.

А если серьёзно — есть понятие большой цели. Когда растёшь, то не просто ориентируешься на рынок, а ставишь перед собой более масштабные задачи. Даже если этой цели не достигнешь, то в любом случае показатели твоей работы будут существенно выше.

реклама