Татьяна Власенко

журналист

---

Эффект «зрелой бабочки»

Стартаперы нуждаются во «вменяемых» инвесторах

15 ноября 2016 г.

Поделиться

Твитнуть

МИП «Микроигольные Технологии» получило грант от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере по результатам осеннего этапа конкурса «Старт». Программу, рассчитанную на три года, команда надеется завершить досрочно, так как создан серьёзный задел на перспективу. Проект прошёл апробацию не только в самом Фонде содействия инновациям, но и в рамках «Сколково», а также удачно участвовал в акселераторе компании Faberlic (Faberlic FMCG Accelerator), который фирма запустила для стартап-проектов в сфере товаров повседневного спроса.

Проект «Микроигольные Технологии» предполагает разработку микропатчей для безболезненной доставки в кожу активных лекарственных и косметических компонентов при помощи микроигл из биорастворимых полимеров. По словам кандидата медицинских наук и научного руководителя проекта Василия Звездина, их инновация заключается в том, что, во-первых, в качестве средства, доставляющего активные вещества в кожу, используются не металлические иглы, а биорастворимые, изготовленные из современных материалов, а во-вторых, применяемые технологии делают косметическую процедуру безболезненной (иглы значительно меньше своих металлических аналогов, но не уступают им в эффективности).

Василий Звездин, научный руководитель проекта:

— Процедура, которую мы проводим с использованием наших микроигл, занимает всего пять минут, в то время как японские и корейские аналоги необходимо держать на лице три-четыре часа. Хотя принц наружного применения. У нас есть два направления продуктов в рамках косметологии: линейка Professional (для косметологов) и Home (для домашнего применения).

Команда решила идти от малого к большому, начав с косметологии, так как этот рынок обширен, активен и не так подвластен российскому кризису, как многие другие. С него безопасней начинать.

«Сегодняшний проект будет базовым. Наша задача — развить технологии до такого уровня, чтобы доставлять в кожу человека уже лекарственные препараты и вакцины. Но это уже следующий этап, связанный с ростом. В любом случае научное совершенствование будет превалировать. Мы понимаем, что ещё как минимум на 10-12 лет научной работы нам хватит в этом проекте «с головой», — подчёркивает отвечающий за коммерциализацию идеи директор МИП Юрий Силов.

«Так как технологическое решение у нас есть, мы можем двигаться в нескольких направлениях. В рамках бизнеса мы для себя рассматриваем схему step by step. Мы идём сначала к косметологии, потому что это даёт возможность апробации продукта, подготовки и поиска, в том числе дополнительных решений, которые далее уже будут применяться и в фармакологии», — добавляет научный руководитель МИП Василий Звездин.

Непосредственно косметологией команда планирует плотно заниматься в ближайшие два—три года, и параллельно готовить почву для проведения НИОКР следующего проекта. Но выбор дальнейшего пути в значительной степени будет зависеть от зрелости инвесторов, от их готовности и возможностей заходить в фармакологический сектор рынка, для которого есть своя цена входа. Этот сектор — более высокий уровень, а значит, потребуется и иное технологическое оборудование, и более серьёзные инвестиционные вложения.

Впрочем, «стартаперы» уверены в инвестиционной привлекательности своего детища.

Юрий Силов, директор МИП «Микроигольные Технологии»:

— В нынешний кризис российский рынок косметологии не только не падает, но и показывает тенденцию к росту, в этом мы видим большой потенциал для нашего проекта, а также возможность привлечь финансовые ресурсы. У инвестора будет возможность разрушить привычный российский стереотип 1990-2000-х годов, когда большой бизнес делается только в сырьевых секторах экономики. Мы открываем некую новую нишу для настоящего зрелого инвестора, у которого стратегическая мысль идёт дальше трёхлетнего периода. Она отвечает критериям, которые весьма важны для бизнеса: высокая маржинальность, доходность, рентабельность. Мы понимаем важность данных критериев, потому что бизнес — это однозначно про деньги.

Второй момент — инновационная составляющая, технологические решения получения наукоёмкого продукта, который позволит в рамках уже мировой практики выдвинуться на лидирующие позиции в технологическом развитии. На мой взгляд, это достойный проект для людей, которые готовы оторваться от сырьевой тематики и пойти дальше. И очень важно понимать, что данный проект не «однодневка». Мировой массовый рынок микроигольных технологий ещё только начинает формироваться, и лучше заходить в него на стадии формирования, нежели пытаться входить в уже сформировавшийся, компенсируя отставание снижением доходности.

Команда стартапа хорошо осознаёт: отечественная практика такова, что практически никакой бизнес в НИОКР вкладываться не готов. Могут быть только единичные исключения. Любой бизнес хочет получить отдачу здесь и сейчас: «покажите, какой завод включить, какую кнопочку нажать, чтобы получить продукт».

Инноваторы своим примером показывают, что Фонд содействия инвестициям даёт возможность вести диалог с инвесторами уже о производстве, помогая решать вопрос с НИОКР в рамках своих программ по поддержке инноваций. И с инвестором диалог уже идёт о том, как, какой станок и где поставить, а главное — где нажать «волшебную кнопочку».

Срок закрытия инвестплана этого проекта — 24 месяца с момента старта.

«За год мы шагнули очень далеко, в том числе благодаря Фонду содействия инновациям. Мы надеемся на то, что наше сотрудничество будет продолжаться, поскольку есть фармакологическая тематика, в которой нам крайне необходима поддержка государства», — надеется Юрий Силов.

В рамках микроигольных технологий для доставки гиалуроновой кислоты уже начались переговоры с потенциальными инвесторами. Но авторы проекта делают акцент на том, что им нужен не просто бизнесмен, а именно зрелый, «вменяемый» инвестор, то есть стратегически планирующий человек, который видит дальше стандартного горизонта.

Юрий Силов:

— Современная российская практика богата опытом реализации «инвестиционных проектов», когда незрелый предприниматель заходит в проект и у него просыпается креатив, вследствие чего происходит порча всего бизнеса. Как пример: «У вас всё хорошо, мне всё нравится, но у меня сын без дела на диване валяется, он университет окончил, надо бы практикой заняться. Поэтому было бы неплохо, чтобы он у вас работал коммерческим директором. А ещё есть скучающая жена... Она когда-то бухгалтерские курсы оканчивала, давайте она будет у вас финансовым менеджером».

Потом такие проекты «накрываются медным тазом», и их очень жалко. Человек думает, что он создаёт некую стабильность и управляемость, а на самом деле он разрушает предприятие. Это, конечно, гипертрофированная ситуация, но на инвестиционном рынке, к сожалению, есть такие грустные истории.

Команда работает совместно с Пермским классическим университетом (в рамках проекта ПГНИУ «Мозгово»), который предоставляет не только площадку с современным научным оборудованием, но и позволяет привлекать лучших специалистов различных отраслей, что даёт возможность «стартовикам» иметь в том числе производственные, научные наработки. В проекте участвуют специалисты с ряда предприятий Пермского края, в том числе оборонных. Авторы проекта признают, что это усиливает их позиции.

Казалось бы, при такой солидной базе и наличии интереса к проекту бизнеса что даёт «Микроигольным Технологиям» программа «Старт», предоставившая на НИОКР сумму в 2 млн руб.?

Молодые учёные поясняют: для того чтобы пошли большие процессы, иногда необходим лёгкий толчок, мановение. Чудесная теория «эффекта бабочки». Фонд со своей программой «Старт» даёт возможность запуска процессов, и, кроме того, сам по себе критерий отбора и порядок финансирования «стартовиков» обеспечивают проверку инновационных проектов на жизнеспособность.

«Хорошо, когда мы в рамках проекта имеем возможность находить решения, позволяющие удешевить, упростить способы получения результата, генерировать ресурсы, как временные, так и финансовые. В этом показатель эффективности команды», — поясняет Юрий Силов.

Впрочем, не всё решают деньги. «Бывает, наука сидит и ждёт финансирования, как только деньги поступают, так начинает работать. Это не наш случай, мы этим проектом живём. Микроигольными технологиями я болею давно, но именно «взрослая» ежедневная кропотливая работа началась год назад. Поэтому и к «Старту» мы подходим отчасти зрелыми. Планируем даже «перескочить» второй год программы и выйти на «Развитие» — ещё одну программу фонда, которая предусматривает уже совершенно другое финансирование. Мы не собираемся останавливаться, а будем максимально взаимодействовать с этим институтом поддержки инноваций», — делится планами Василий Звездин.

Но пока речь идёт о дне сегодняшнем.

Юрий Силов:

— Наша задача — соответствовать критериям программы, которая разбита по годам. Первый год даётся на НИОКР, второй — на попытку коммерциализации, выход в зону маркетинга, продвижения. Третий — на организацию производства. Нам хотелось бы ускориться, чтобы этапы пройти быстрее, и уже в 2017 году начать выпуск продукции. Уже решён вопрос, что, где и как поставить, чтобы начать серийное производство. Практически решён вопрос, куда эту продукцию продать и кому. У нас есть понятные каналы сбыта, предзаказы на нашу продукцию и есть внятные каналы по системе работы с рынками, как B2B (дистрибьютеры, дилеры), так и B2C. Поэтому нам не боязно говорить о периоде инвестиционного проекта в рамках 24 месяцев. Всё это обосновано и просчитано. Нам нужно порядка 6-8 месяцев для того, чтобы запуститься. Мы создаём конвейерную линию, у которой нет аналогов.

Совершенно новые технологические решения создаются практически на 90% из российского оборудования. Учёные на примере собственного опыта утверждают, что в Пермском крае кладезь уникальных специалистов, о которых, к сожалению, никто не знает. Компании, которые занимаются производством высокоточного оборудования, готовы оперативно предоставить решения самых сложных задач, которые позволяют инноваторам экономить массу времени.