НОВАЯ ВЕХА «ПЕРМСКОЙ ФОНДОВОЙ»

В "Пермской фондовой компании" прошла кардинальная смена топ-менеджеров. Повлечет ли это за собой какие-либо перемены в стратегии ПФК и ее сегодняшней деятельности на фондовом рынке?

Сергей МИХЕЕВ, и. о. генерального директора ЗАО "Пермская фондовая компания":

- Каких-либо сиюминутных кардинальных изменений не будет однозначно: что быстро меняется, то быстро распадается. Единственное, что мы сейчас будем делать, это наводить некоторый порядок в действиях, а также усиливать инвестиционно-банковские направления, которыми я занимался в "Пермской финансово-производственной группе". Речь идет о некоторых крупных проектах, которые разрабатывались в ПФП-группе. Они и дальше будут идти под эгидой этого холдинга, но с участием "Пермской фондовой компании".

- А если конкретнее: что значит "наводить порядок"?

- В ПФК есть такие направления, которые были пущены на самотек. Руководители начали заниматься ими, потом в какой-то момент отказались от них, можно сказать, забросили по тем или иным причинам. Конкретный пример - выход с акциями "Газпрома" на Санкт-Петербургскую биржу. Этим сначала занимались, потом, по-видимому, надоело (может быть, не могли пробить какую-то "стенку"). Таких вопросов несколько. Сейчас мы все эти "потери" восстанавливаем. Наши клиенты смогут приходить к нам и торговать на тех площадках, которые еще недавно были недоступны.

Это рабочие вопросы, которые можно решить быстро. Цель этой деятельности такова: обеспечить клиенту больший сервис и большие возможности в сфере услуг.

- А что касается проектов?

- Руководство ПФП-группы до сих пор стремилось делать такие проекты своими силами. Сейчас все идет к созданию инвестиционно-банковской группы, и сам холдинг не будет заниматься такими вещами, которыми технологически правильнее заниматься "Пермской фондовой компании".

Это не потому, что в ПФК пришел новый руководитель, а оттого, что по технологии так целесообразнее. К этому давно дело шло. Сегодня 2 проекта уже находятся в стадии реализации. Суть их пока не хотелось бы раскрывать. Можно лишь сказать, что это "длинные" проекты: один - до конца текущего года с последующим управлением теми активами, которые будут привлечены через него; второй - еще более длительный. Они не дадут сиюминутной прибыли и хороши именно для формирующейся инвестиционно-банковской группы.

- Какие направления останутся стратегическими для ПФК в ближайшей перспективе?

- В общем те, что и были до сих пор: депозитарный, клиентский бизнес, та сфера, которая касается собственно портфельного управления активами, а также инвестиционно-банковский бизнес. Впрочем, может быть, впоследствии появится еще какое-нибудь интересное направление деятельности.

- Сегодня инвестиционные компании переживают нелегкий период. Это связано в том числе с переделом рынка. Это можно назвать общей тенденцией?

- Примерно года 3 назад определился круг компаний, которые работают на фондовом рынке и будут работать. С какой результативностью - лучше или хуже - другой вопрос. Рынок тяжелый. Но чтобы кто-то выпал из этой обоймы или вошел в нее - этого, мне кажется, сейчас уже не будет. Потому что довольно сложно с нуля создать компанию, не пройдя всех этапов становления. В том числе - ваучерную приватизацию, вторичный передел собственности, облигационные займы, вексельные схемы и т. д. Тех людей, которые эту школу прошли, тяжело "подвинуть", вытеснить из этого бизнеса. Новичкам вряд ли посильно будет поднять эту ношу, не протопав весь путь вместе со страной.

Рынок труда в этой нише тоже ограничен. В Москве особенно заметно, как мигрируют специалисты из компании в компанию. Процесс идет: группа профессионалов может сняться с насиженного места и перейти в другую компанию. Через полгода-год эти же люди могут оказаться уже в третьей компании.

Если сейчас создается новая компания, то ей нужно перекупать специалистов из уже имеющихся (в Перми таких около десятка). Молодому специалисту, чтобы стать хотя бы просто приличным профессионалом, потребуется не менее 3-5 лет.

- Вы считаете, что специалистов можно и нужно покупать?

- Почему бы нет? Только я считаю, что покупать специалистов нужно прежде всего у самой фирмы. Надо всех профессионалов "посадить" на контракты, чтобы прежде всего был защищен сам человек. Но по этому контракту у компании должно быть право (на условиях не хуже существующих), к примеру, продать специалиста. Почему нет, если развивающаяся компания хочет получить специалиста, который достиг хороших результатов в своей области?

Конечно, многое зависит и от человека, захочет ли он перейти в другую структуру. Но если тот контракт не хуже, а лучше, то продажа его - нормальное явление. Ненормально, когда на подготовку специалиста компания потратила огромные средства, дала ему квартиру, машину, зарубежные стажировки, а он сорвался с места и ушел. То есть сам процесс перехода нормален, а то, что он ушел бесплатно, - это ненормально.

Правда, это - мечты. Существующее законодательство этого не позволяет. Я думаю, закон нуждается в совершенствовании. Ведь продаются классные футболисты. А чем хуже высокопрофессиональный брокер?

- Узкий конкурентный рынок осложняется еще наличием слияний и поглощений...

- В Москве они присутствуют достаточно давно. Там идет поглощение, компании и банки покупают себе брокерский бизнес. Не исключено, что настанет момент, когда это дойдет и до провинции. Например, какая-то промышленная группа, у которой есть серьезные деньги, скажет: мы хотим купить собственный брокерский бизнес. Могу даже сказать, что в последние 2 года предложения по продаже "Пермской фондовой компании" московским и другим структурам были. Так что можно считать, что ПФК - это брэнд, со своими связями, специалистами, технологиями, причем достаточно "раскрученный" и хороший.

Любой бизнес продается в зависимости от того, сколько за него намерены заплатить. Если за ПФК будут давать, к примеру, $1 млн, то у нее одних активов значительно больше. Вот если сделают предложение в $10-20 млн, то собственник может и задуматься. А может сказать, что не продаст компанию даже за $50 млн.

- В каком состоянии сегодня фондовый рынок? Можно ли на нем работать или он по-прежнему очень нестабилен и рискован?

- На фондовом рынке работать можно и даже нужно. У нас постоянно, каждую неделю, добавляется по 2-3 клиента. Другое дело, что кто-то из них работает активно, кто-то пассивно, круг действующих лиц ограничен. Может быть потому, что мы не ведем агрессивную кампанию по привлечению клиентов. Но мой подход таков: лучше придет клиент, который сам для фондового рынка созрел, чем тот, которого приведут, потому что у него просто много денег.

Нам не нужны просто клиенты с деньгами: они обычно требуют постоянный доход, как в банке. Нам интересен клиент, который понимает, что на этом рынке можно много заработать, но можно и потерять. Таких клиентов надо воспитывать, так же как и руководителей предприятий, с которыми мы пытаемся работать. На самом деле - это еще одно из важных направлений работы инвестиционной компании.

Мы готовы заниматься консультированием, но, кажется, к этому не очень готовы сами предприятия.

- Вы сами работаете на биржевых площадках?

- В качестве брокера я сейчас не работаю, мне просто некогда этим заниматься. Я занимался спекуляциями на бирже последние 7-8 лет. В принципе мне это интересно, но уже несколько надоело.

- Вы были успешным брокером?

- По крайней мере, я ни разу не фиксировал убытки для компании. Когда действовал для себя лично, как частное лицо, были и убыточные сделки. Правда, даже при убыточной сделке по итогам месяца я все равно выходил с прибылью. Хорошо это или плохо? У меня такой подход: лучше пересидеть, чем зафиксировать убытки. В принципе, ряд компаний, работающих на пермском фондовом рынке, в свое время достаточно благополучно пережили ситуацию 1998 года.

Сегодня у меня поменялись приоритеты, мне интересно заниматься крупными проектами. Для меня "Пермская фондовая компания" - один из таких проектов. На фондовом рынке есть более интересные вещи: слияния, поглощения, банкротства и прочее. Это несколько другой уровень деятельности. На рынке ценных бумаг можно всю жизнь оставаться брокером, а можно найти другое применение своим силам.

- Какой результат вы хотели бы получить по окончании осуществления проекта под названием ПФК?

- Когда будет создана инвестиционно-банковская группа, нужно, чтобы ПФК в нее успешно влилась. Чтобы компания в нормальном режиме оказывала услуги. И еще хотелось бы, чтобы специалисты понимали, что они приходят на работу для того, чтобы зарабатывать деньги прежде всего для компании. А потом уже компания - для них. Если будет так, то можно считать проект состоявшимся. Мне было бы интересно переломить психологию людей.

Чтобы бизнес развивался, люди должны понимать: прежде чем что-либо разделить, надо заработать и быть одной командой. Пока одной команды нет. Но коллектив в большей части работоспособный.

- Говорят, ваше имя ассоциируется с "железной хваткой". Это правда?

- Я бы так не сказал. Просто я считаю, что люди должны работать. Мне интересно работать и, соответственно, получать за свой труд достойную плату. Если желание работать называется "железной хваткой", то это так.

- А по отношению к конкурентам?

- Я их всех знаю. Мы вышли с одного рынка, сначала - ваучеров, потом - приватизации. Более молодое поколение конкурентов сильнее ориентировано на зарабатывание, зачастую невзирая на морально-этические нормы. Я считаю, что такое поведение рано или поздно прокатится по человеку "катком". Если ты где-то кого-то обманул раз, два, то и тебя обязательно обманут. Есть методы, которые мне претят, даже если позволяют зарабатывать очень большие деньги.

Вообще же к конкурентам отношусь нормально. Ребята - молодцы, они себя сделали сами, с нуля.