Стартапы и бизнес нашли друг друга
Коммерческий интерес не мешает, а помогает науке
Итоги очередного этапа конкурса программы «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере подтвердили, что Пермский край в рейтинге регионов находится на достойной позиции: из 16 поданных инноваторами заявок были поддержаны семь. Эксперты отмечают, что каждый следующий этап конкурса демонстрирует рост качества подготовки работ молодых учёных. Более того, многие авторы проектов не просто готовы к коммерциализации своих идей — они приходят на защиту с представителями бизнеса, подключившимися к их деятельности уже на стадии НИОКР.
Выполняя задания на концентрацию внимания, дети тренируют именно те участки мозга, которые по каким-то причинам дают сбой
Конкурс «Старт» продолжается в течение всего года. Заявки принимаются постоянно, но есть «отсечки», когда подводятся итоги очередного этапа, и приём заявок продолжается вновь. Для участников проекта это очень удобно, поскольку опоздать невозможно.
Проекты рассматриваются в три этапа. Сначала проходит формальная экспертиза, затем заочная, по результатам которой уже проходит очное представление работ. На завершающем этапе эксперты фонда смотрят на команду, оценивают, как она может организоваться, представить свой проект. После этого принимается решение, поддержать или нет ту или иную заявку.
Георгий Полетаев, постоянный представитель Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере:
— Программа фонда ориентирована на то, чтобы научные разработки претворить во что-то реальное. Но, как оказалось, учёные очень хорошо действуют на этапе НИОКР, а на этапе претворения идеи в жизнь, к сожалению, испытывают определённые сложности. В общем, что умеют, то и делают.
Ещё пять-семь лет назад заявки подавали предприятия, которые тоже обладали замечательными идеями, но у них не было команды. Поэтому спустя год большинство стартаперов, потратив деньги фонда на НИОКР, закрывало свой проект.
Перемены произошли тогда, когда фонд открыл доступ к оформлению заявок не только учёным, но и предпринимателям. И процесс пошёл.
Теперь к финалу приходят предприятия, у которых есть не только идея, но и команда. Это очень важный момент, благодаря которому бизнес реально развивается.
Те прорывные идеи, которые генерирует молодёжь, подхватывают предприниматели, и мы видим результат. Самое главное — совместить науку и бизнес. Мне приятно, что появляются проекты, которыми мы можем гордиться.
Сейчас заявки, как правило, уже на начальном этапе представляют на конкурс сформировавшиеся команды, в которых есть учёные, потенциальные инвесторы, руководители, технические специалисты. Поэтому идеи обладают большей живучестью. Хотя и от роли личности, которая возглавляет команду, тоже многое зависит, говорят эксперты.
Многие заявки оформляются и подаются по второму и третьему разу. Если заявка с первого раза не прошла экспертизу, это не страшно. Заявитель пишет на имя генерального директора Фонда содействия инновациям Сергея Полякова письмо с просьбой прокомментировать причины отказа. Фонд всегда отвечает на такие просьбы, указывая на ошибки. После того как устраняются все замечания, заявку можно подать снова.
Некоторые заявители предварительно приходят за консультацией в региональное представительство фонда. Там им рассказывают, каких вопросов стоит ждать от экспертов. Самые главные из них — в чём заключается научная составляющая работы и какой бизнес на её основе можно создать?
«Это важно, потому что, по сути, за три года в команду-победителя вливается 16 млн руб. (на второй год фонд и инвестор должны вложить по 3 млн руб., на третий год стороны вкладывают ещё по 4 млн руб.). В фонде уверены, что если за три года была вложена такая сумма, то по результатам третьего года предприятие должно обеспечить оборот хотя бы на уровне 9-12 млн руб. У этой структуры основная задача — поддержать предприятия, потенциально высокорентабельные. Особенно это важно в сегодняшней ситуации, когда сокращается финансирование», — поясняет Георгий Полетаев.
По его мнению, у инноваторов должен быть ещё один стимул. Он появляется тогда, когда автор идеи видит, что его коллегу реально поддержали.
Завершающая защита в рамках программы «Старт» в этом году состоится в ноябре, очередные итоги будут подведены к концу текущего года.
Попробовать свои силы может каждый.
В число шести победителей, получивших грант нынешней осенью, вошли предприятия «Идилио» и ООО «НТО «Перфекта». Первое подало заявку в номинации «Новые материалы», второе ведёт работу в направлении «Программно-аппаратные комплексы». Сегодня их путь может стать примером для всех тех, кто ещё сомневается в возможности получить поддержку в реализации стартапа.
«Наши технологии сложны и затратны»
Проект, который родился на базе клинического санатория «Родник», носит название «Разработка и производство программно-аппаратного комплекса для коррекции школьной дезадаптации детей». Реализует его ООО «НТО «Перфекта».
Варвара Чичерина, участник проекта:
— Наша целевая аудитория — гиперактивные дети, рассеянные, не умеющие концентрировать своё внимание. Существует не очень хорошая статистика, которая утверждает, что примерно 30% детей страдают подобными синдромами. Это влечёт за собой проблемы в семье, сказывается на освоении школьного материала на самых ранних этапах, когда закладывается основная база для дальнейших успехов. Впоследствии это может привести к асоциальному поведению. Поэтому важно ещё в начальной школе вовремя обнаружить и решить проблему. Методов борьбы с этими синдромами существует множество: ими занимаются логопеды, методисты, школьные психологи. Но надо понимать, что все они решают проблему очень индивидуально, субъективно, да и профессионализм их не всегда можно проверить.
У нас возникла идея решать эти задачи на основе БОС-терапии (метод биологической обратной связи). Мы решили создать оборудование, которое в интересной форме (в том числе в соревновательном режиме с родителями и друзьями), с помощью сенсорного монитора, интерактивных технологий (а дети любят гаджеты и игры) помогает получить реальную картину существующих нарушений мозга и скорректировать их. Оборудование включает в себя три важных блока. Первый — психолого-педагогический, отвечающий за текст и диагностику. Второй подразумевает работу с БОС по показателям электроэнцефалограммы (ЭЭГ), а третий — работу по показателям электромиографии (ЭМГ). Мы снимаем показатели активности на момент начала занятия, отслеживаем их после выполнения каждого задания, после каждого дня занятий и получаем в результате данные о том, какие ребёнок делает успехи (либо по шкале, либо в численном выражении). Эти успехи отмечают и родители, которые говорят, что либо почерк улучшился, либо повысилась концентрация внимания или усидчивость. Таким образом можно объективно отслеживать прогресс ребёнка, что, несомненно, повышает качество работы специалистов по детскому развитию и снимает многие «головные боли» родителей.
Одно из моих любимых заданий на этом оборудовании — визуализация. Перед ребёнком находится совершенно пустой экран, ему даётся установка представить на экране как можно больше синих шариков. Когда я первый раз попробовала этот опыт на себе, то для меня это выглядело чудом: смотришь в пустоту, и от усилия твоего мозга появляется объект, второй, третий, шарики заполняют весь экран. Или на экране даётся картинка из популярного мультика, и на той части, где ребёнок концентрирует своё внимание, она остаётся яркой, а всё остальное изображение меркнет. Каждое из заданий развивает определённые каналы мозга пациента, который в той или иной мере страдает и мешает усвоению информации.
Эти технологии очень сложны и затратны, требуют больших инвестиций. Научная составляющая налицо, но для получения гранта нужна апробация, нужны испытания, рекомендации. Поэтому мы получили поддержку фонда не с первого раза: очень трудно было доказать именно технологическую новизну. В процессе защиты нелегко продемонстрировать, как это будет действовать. Но наша команда справилась. На самом деле у нас команд две: внутренняя, состоящая из кандидата медицинских наук, техника и экономиста, и внешняя, которая нас консультирует. Эксперты, специалисты фонда помогают в оформлении документов, составляя которые, надо бороться за каждый пункт, каждую цифру, доказывать необходимость выделения средств именно на нашу разработку.
Нельзя сказать, что оборудование с технической точки зрения сложное: датчики, которые крепятся к определённым участкам головы и снимают сигнал, и усилители биопотенциалов. Наша изюминка именно в усилителе, который снимает данные и преобразует их в тот вид, который нам требуется.
На первый взгляд, с коммерциализацией этой идеи возможны трудности. Но её авторы уверены, что проблема будет решена, поскольку в удовлетворение существующих потребностей вовлечено много заинтересованных людей: это и сам ребёнок, и его родители, и образовательные центры. Для тех школ и дополнительных образовательных центров, у которых есть спонсоры, приобретение оборудования, как уверяют разработчики, не составит сложностей. Школам, живущим на госфинансирование, надо будет постараться обосновать свои потребности. Однако в будущем при получении соответствующих бумаг и рекомендаций и это станет реальным. Но большой потенциал авторы видят в продаже своего продукта на зарубежный рынок, где подобные технологии более востребованны: они решают в том числе экономические проблемы на последующие десятилетия, связанные со снижением криминогенности, затрат на медицинское обслуживание социально слабых групп людей и другими факторами улучшения состояния общества.
Конкуренции «стартовики» не боятся. У отечественных аналогов, по их словам, существует «перебор» по медицинским показателям, и программы из-за лишней информации дают сбои. Главный же недостаток американских конкурентов в том, что такое оборудование не только очень дорого стоит, но и может использоваться только высококвалифицированным специалистом, имеющим навыки «в кубе». «Плюс нашего оборудования в том, что человек, работающий с детьми, может в нём разобраться за три дня. Ну, и, конечно, цена», — поясняет Варвара Чичерина.
В нанотехнологиях могут нуждаться и носки
Проект под названием «Биологически активные гибридные материалы для производства высокотехнологичной продукции лёгкой промышленности с антимикробной защитой» подразумевает как само создание гибридного наноматериала, так и последующую организацию производства из него изделий и их продажу. Чулки и носки из такой ткани предназначены для лечения и профилактики микозов и многих заболеваний бактериальной природы.
Спрос на этот вид продукции достаточно широк — статистические данные говорят о том, что микозами страдает до 30% населения планеты. При этом есть определённые профессии, где до 80% работников страдают этим недугом. Поэтому авторы проекта подчёркивают социальную значимость своей разработки.
Для реализации проекта создана компания «Идилио», объединившая усилия команды, состоящей из учёных и предпринимателей.
Сергей Дьячин, директор компании «ИДИЛИО»:
— Мы долгое время работаем на рынке чулочно-носочной продукции. На этом рынке традиционно большая конкуренция с участием зарубежных компаний. Нашему малому предприятию, как и любому другому, нужен свой путь развития на перспективу. На одной из выставок мы узнали об интересной разработке Института химии растворов РАН и решили начать совместную работу с учёными.
Сегодня патент на разработку находится на оформлении. Идея уникальна, есть шанс её развивать дальше. Для научных исследований необходимо дополнительное финансирование, и мы стали рассматривать различные варианты для реализации проекта. Благодаря программе «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере у нас появилась возможность проведения НИОКР. Мы участвовали в конкурсе и прошли первый этап. Научно-исследовательская часть проекта — заслуга учёных института, кандидата технических наук и доктора биологических наук.
За коммерческую часть проекта отвечает торговый дом Bliss, который занимается продажей, поставкой на рынок подобной продукции. У него есть опыт работы с данным ассортиментом. Если бы мы сейчас уже имели готовый продукт, он оказался бы очень кстати, у нас появились бы конкурентные преимущества уже сегодня.
Авторы проекта делают ставку на конкурентоспособность не случайно: на рынке есть и отечественная, и зарубежная продукция, решающая проблемы борьбы с микозами. Но цены на импортную продукцию очень высоки, а отечественная не имеет в полной мере конкурентоспособных потребительских качеств. Разработанная в ИХР РАН «пропитка», в основу которой заложен серебросодержащий гибридный наноматериал, даст возможность предложить рынку новый вариант соотношения цена — качество. С этой продукцией можно выходить и на мировой рынок, поскольку там нет аналогов.
«Мы оценили свои возможности, составили календарный план, получив на выходе запланированные цифры. Они очень неплохие. Если всё сработает, нам никто не помешает занять свою нишу на любом рынке», — уверен Сергей Дьячин.
Правда, путь до этого неблизкий. Через год команда должна отчитаться о завершении НИОКР и пройти защиту уже на втором этапе, когда предстоит опробовать уже готовый продукт.
Подпишитесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе главных новостей.