Антон Королик: Мы делаем ставку на развитие клиентского бизнеса

— Смена собственников ООО ИК «ВИТУС», о которой было официально объявлено нынешним летом, повлекла какие-то глобальные изменения внутри компании?

— Как таковых глобальных изменений не произошло. Скорее, усовершенствования, которые коснулись в основном клиентского бизнеса.

Нашу главную задачу мы видим в том, чтобы сохранить все успехи прошлой команды и привнести новые элементы, необходимые для максимального усиления динамики развития компании. Поэтому, опираясь на стратегию, принятую прежними собственниками, мы делаем основной упор на выстраивание клиентского бизнеса, видоизменяя его, делая более привлекательным для клиента.

— Как отреагировали клиенты на перемены?

— В течение месяца после сделки мы наблюдали эмоциональный всплеск, который, скорее, можно назвать активизацией клиентов. Они просто звонили в компанию, уточняли, задавали вопросы. Людям было важно понять, что с нами можно работать, и работать эффективно. Поскольку мы сразу предложили им ряд принципиально новых продуктов, дающих возможность получения хорошей доходности с гарантией сохранности вложенных средств, многие существующие клиенты не только увеличили объёмы собственных вложений, но и рекомендовали нас другим инвесторам. Кстати, прежние собственники до сих пор остаются нашими клиентами.

— Реорганизация бизнеса на фондовом рынке — общая тенденция?

— Эта тенденция началась ещё в 2012 году и продолжилась в текущем. Причём кардинально меняются все инвесткомпании, начиная от федеральных лидеров и заканчивая небольшими региональными структурами. На это есть свои причины.

С одной стороны, ситуация на данный момент такова, что российский фондовый рынок в целом и рынок брокерских услуг в частности не растёт и не падает. То есть тот инструмент, на котором всегда зарабатывали спекулянты и куда до последнего времени они несли огромные деньги, сейчас практически не работает. Безусловно, для тех, кто инвестирует «вдолгую», это не имеет значения. Они по-прежнему покупают акции, доверяя при этом проверенным российским компаниям. Тем не менее компании, делающие ставку исключительно на брокерское обслуживание, постепенно теряют объёмы и темпы роста.

С другой стороны, у людей сейчас появились деньги, которые они могут отложить. Естественно, им хочется, чтобы эти деньги не просто лежали, а приносили прибыль. Не видя других инструментов и не желая инвестировать в собственный бизнес, люди вкладываются в депозиты (это подтверждает и наше общение с клиентами и официальная статистика: если перед кризисом в 2008 году депозиты российских банков составляли 6 трлн руб., то сейчас это 16 трлн руб. ). Но через некоторое время люди осознают, что хотели бы зарабатывать больше. И начинается поиск ответа на извечный вопрос: что делать?

Таким образом, выигрывают те инвестиционные компании, которые предлагают клиенту широкий спектр возможностей заработать (как правило, в два раза больше, чем предлагают банковские депозиты) на фондовом рынке и не только.

— Какие варианты вы предлагаете клиентам сейчас?

— На сегодня ООО ИК «ВИТУС» — крупная региональная компания, которая в Пермском крае чувствует себя достаточно уверенно. На базе компании создаётся, по сути, фабрика финансовых инструментов, которая разрабатывает интересные для клиентов варианты получения доходности.

К примеру, в декабре группой компаний «ВИТУС» будет представлен своеобразный «хит продаж». По сути, он напоминает валютные вложения: человек сможет зарабатывать в простой форме порядка 6% годовых в валюте, в более сложной форме, покупая несколько инструментов, — порядка 12% годовых в валюте. Курсовая разница даст дополнительный плюс.

Предлагаемая нами новинка ещё до официального запуска генерирует немалый поток заинтересованных клиентов. То же самое можно сказать и о линейке структурных продуктов, пользующихся спросом даже у московских инвесторов.

Помимо инвестиционной деятельности у «ВИТУСа» накоплен достаточно большой опыт в сфере оценки бизнеса, есть профессиональная команда, которая этим занимается. Поэтому мы развиваем консалтинговое направление, которое, помимо финансовых консультаций, готово предложить клиентам due diligence, то есть всестороннюю оценку бизнеса, направленную на повышение его инвестиционной привлекательности.

— Что предполагает стратегия развития компании?

— Мы рассматриваем для себя несколько вариантов развития. Вся наша управленческая команда прошла кризис, поэтому, надеясь на лучшее, готовим защиту.

Мы уже анонсировали, что будем продвигаться за территорию Пермского края. Для открытия филиала на первом этапе рассматривается Сургут. Там живут достаточно обеспеченные люди, которые имеют возможность направлять свои средства в инвестиции — это с одной стороны. С другой, там расположено крупное предприятие «Сургутнефтегаз», акции которого входят в число «голубых фишек».

Второе направление — создание либо внутреннего банка, либо поиск банка-партнёра.

— Каковы кадровые решения последнего времени?

— Команда существенно усилилась перспективными и интересными специалистами, как в топ-менеджменте, так и среди специалистов, работающих с клиентами. Например, на должность исполнительного директора ООО ИК «ВИТУС» пришёл Евгений Иванов, имеющий опыт руководящей работы в региональных и российских инвесткомпаниях. Появились новые портфельные управляющие. В отдел, непосредственно взаимодействующий с клиентами, мы взяли Елену Тихонович — специалиста банковского бизнеса и бывшего директора компании «Капитал-Инвест» Дмитрия Балтачева.

Отбор профессионалов продолжается до сих пор: мы увеличиваем штат менеджеров по сопровождению клиентов. Специалисты, желающие работать в перспективной команде, стремящиеся к постоянному профессиональному саморазвитию, — добро пожаловать в компанию!

— Какими вы видите перспективы развития своей рыночной ниши?

— Мы полагаем, что это будет американская модель с какой-то российской спецификой. В США это выглядит следующим образом: есть крупный брокер, который предоставляет выходы на разного рода биржи, а также финансовые компании в виде инвестбанков, ориентированных на клиента с широким спектром финансовых инструментов, в том числе не касающихся фондового рынка. То есть они не операторы, а именно клиентские инвестбанки, которые занимаются наращиванием дохода своих частных клиентов. Мы же стараемся эту модель вписать в российскую действительность.

Именно поэтому мы продолжаем оставаться первичным брокером. Это огромный плюс для наших клиентов, поскольку минимизирует их риски. И при этом мы активно развиваемся в сторону формирования крупной инвестиционно-финансовой структуры, чтобы иметь возможность предлагать клиентам различные способы инвестирования.

Вполне вероятно, что у нас появятся продукты, связанные с недвижимостью, с инвестициями в растущие бизнесы, не только российские; направление, связанное с банковской деятельностью, даст клиентам возможность вкладов. Останется и фондовый рынок. Многие федеральные брокеры действуют сегодня именно по такой модели.